Știai că 60% din firme nu au un funnel
de vânzări activ?
Poți externaliza campanii de lead
generation la costuri mai mici decât un salariu.
Un landing page bine făcut poate dubla
conversiile fără să schimbi bugetul.
În marketingul B2C vinzi emoție. În marketingul B2B vinzi încredere, logică și rezultate concrete. Iar diferențele sunt mai mari decât par la prima vedere.
Promovarea în mediul B2B nu se face prin reclame spectaculoase sau campanii virale, ci prin strategii clare, canale precise și conținut valoros. Antreprenorii, managerii sau buyerii corporate nu cumpără impulsiv – ei caută parteneri de încredere, propuneri bine argumentate și soluții care le rezolvă o nevoie reală.
| Aspect | B2C | B2B |
|---|---|---|
| Public țintă | Consumatori individuali | Companii, manageri, achizitori |
| Durata deciziei | Rapidă, emoțională | Lungă, rațională, în echipă |
| Tip de conținut | Distractiv, vizual, impulsiv | Educațional, tehnic, profesional |
| Canale dominante | Social media, influenceri, retail | LinkedIn, e-mail direct, conferințe, platforme B2B |
Creează articole, studii de caz, ebook-uri, webinarii care adresează probleme reale din industrie. Oferă informație înainte să vinzi produsul.
Prezența constantă a brandului pe LinkedIn (prin profil de companie și angajați activi) este esențială. Postări regulate, insight-uri, interacțiuni directe pot genera încredere și leaduri calificate.
Campaniile de e-mail bine țintite, cu mesaje relevante și CTA-uri clare, rămân unul dintre cele mai eficiente canale în B2B.
Alți clienți business satisfăcuți sunt cel mai puternic argument. Include povești reale, cifre și beneficii obținute.
Fii acolo unde buyerii caută furnizori. În platforme B2B, precum SmartBizz, companiile pot prezenta clar ce oferă, pot răspunde cererilor de ofertă și pot atrage leaduri reale, cu nevoi concrete.
🚫 Promovare „generalistă”, fără targetare clară
🚫 Lipsa de conținut de încredere (doar ofertă, fără valoare)
🚫 Absența prezenței online profesionale (site slab, profil LinkedIn inactiv)
🚫 Fără urmărirea conversiilor și KPI-urilor clare
🚫 Ignorarea canalelor de nișă sau a platformelor specializate
Pe platforma SmartBizz, furnizorii pot:
✔️ Răspunde direct la cereri de ofertă relevante, venite de la companii reale
✔️ Crea un profil de furnizor profesional, optimizat pentru încredere și conversii
✔️ Primi feedback, ratinguri și vizibilitate în comunitatea de afaceri
✔️ Accesa date analitice despre interesul pentru ofertele lor
Pe scurt, nu mai promovezi „în gol”, ci direct către companiile care chiar caută ceea ce vinzi.
Fii smart, vizibil și relevant – iar clienții potriviți te vor găsi. Cu SmartBizz, ai instrumentele necesare să vinzi mai bine, mai eficient și mai structurat.
